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本文刊载于《三联糊口周刊》2019年第27期，原文标题《中国南粤到越南：出海企业众生相》

从中低端加工场到行业领品牌，蓄电池报价，差别配景的制造企业及其供给链从中国东南沿海转战越南曾经履历了长达十余年的实验，奏效纷歧。在全球商业状况剧变的配景下，从南粤到越南，故事尚未竣事。

文 刘怡

摄影 李亚楠

时隔十年，摩托车商店，陕西人碧星依然能回想起自身最早生出“抢滩越南”动机时的现象：“2008年全球金融危殆发作的第二年，和我有着耐久互助关系的一家东莞玩具制造商筹办迁去东南亚。他们的老板是台湾人，跟越南的台湾商会交流许多，把握着稀缺的一手信息。出于节制本钱的思量，这位台商发起我们这些供给链企业也早做筹办，提早结构越南市场。我其时想，多看看、多听听总没有坏处，就最先存眷越南的潜在机遇。”

人到中年的碧星，2000年前后最先在广州创业，往常在肇庆市具有一家年业务额凌驾9000万元钱的化工原质料制造厂。他的企业主打真空镀膜涂料的研发和出产，产物提高用于圣诞饰品、玩具、鞋跟、化装品包装、汽车内饰以及手机外壳的表里外貌喷涂，属于制造业上游的细分范畴。“化工是一个看上去比力‘土’的行当，但我们和全球市场之间关联的精密水平，远远超出普通人的想象。”碧星向我先容，“每年出产出的涂料，有相称一部是用来在建造圣诞球时、喷涂出外外貌的砚效果的，这些圣诞球绝大部将出口到北美悍洲市场。国际大牌香水的瓶盖和汽车、摩托车的外貌装饰板，摩托车三星柱如何安装，会用电镀工艺做出亮晶晶的效果，这傍边用到的涂料也是我们这类企业出产的。以是外贸状况一路转变，我们遭到的影响也会立竿见影。”

起意虽早，落实出海的步骤却并未好事多磨。2009年的第一次实地调查得出了灰心的结论：越南工人的整体素质和薪资结算方式与中国东南沿海差别甚大，贸然投资存在风险，故只能暂时弃捐。到了2014年，跟着三星、富士康等知名智能手机出产厂商陆续发布在越南扩展产能的动静，碧星再度最先动作：他在胡志明市设立了贩卖代表处，提高探求下客户；并于2017年收购了本地一家范围较小的涂料出产厂，筹办进级配备、大干一场。但仅仅一年多之后，豪情就回归到理性：由于关联制造企业进越南的速率低于预期，碧星发明扩展本地产能终极将招致上下游的“倒挂”。他决议封锁工场，在越南市场只做贩卖、不参与出产。

复盘海外寻路十年的得与失，碧星并不以为自身错过了乾坤一掷的良机。在广州埔的总部，摩托车维修收费标准，眼前摆放着形形的圣诞球样品，他侃侃而谈：“制造一个圣诞球、一件化装品瓶盖，可能不需求什么高峻上的技艺，但出产用于这些制品的真空电镀涂料，却是尺度的资金—技艺麋集型行业，迁址时需求思量的远不只是地盘和人力本钱那么俭朴。”在玩具和塑料废品财富中，碧星的企业属于制成终端的上游；但在盘绕真空电镀技艺构成的细分范畴，他又成为专业配备制造商的下游，出海之前需求思量整个财富链的意向。

出口玩具和日化包装行业在广东落户二三十年，最大的溢出效应是在南粤构成了完备的上游供给链，从电镀配备、化学制剂到有阅历的技艺职员一应俱全，而且漫衍相称集中。财富链按兵不动，单个出海企业便只能单独担负通通本钱。“越南并不是各处金。它向化工企业开放的工业地块不多，美人渡君_月下金狐番外，报价不菲。此刻配备制造商不砖伂我寐深化，呆板、技艺职员和办理职员都要从海内带去，曾经是一笔巨大的开支。纵然本地工人的薪资水平低一些，化工原料自制一些，但除非来自终端的需求能有显著的耐久增加，不然回本周期依然很长。”审时度势之后，碧星决议放心做好上游：他在越南的贩卖业曾经成熟，下一步则计划进印度。

有人决意留守，也有人曾经南行。十年前游说碧星转战越南市场的那位台湾玩具制造商，终极将他的厂房从东莞迁移到了岘港（Da Nang）。在继续谋划南粤“主沙场”的同时，慢慢启动越南后备工场的规划树立，成为一系列外资企业异曲同工的实验。2015年越南插手跨安定洋同伴关系协议（TPP）的意向肯定之后，在东莞、深圳等地谋划已有二十余年的多家台湾裁缝和鞋品制造商更是体南下，构成了越南外商直接投资（FDI）国界上，仅次于韩国和日本本钱的“第三极”。历经四年沉浮，到2019年头，越南在智能手机和鞋类两项商品方面的出口额均稳居世界第二，分别占有全球同类商品出口市场份额的7.4%和10%，曾经在向有着“国际制造名城”之称的东莞迫近。而当国际商业状况于2018年产生剧变之后，2019年前两个月，累计有5.9亿美圆来自中国大陆的FDI在越南落地，占该国新注册本钱总额的24.1%。结构越南，已成“此刻举行时”。

“越南当局对FDI一向持开放立场。东漾度和地域的企业与越南文化配景相同，又履历过中国经济的起飞期，学修摩托车哪里能学徒，进一步进越南市场自然占领天赋上风。”越南工商总会（VCCI）法令司司长窦俊秀（Dau Anh Tuan）在邮件中通知我，pdf怎么放到ppt里，“但‘投资状况’并不是一个笼统的观念，外资企业既要谋划好当局关系，又要和员工致使本地民众打交道，需求把稳的问题另有许多。”在这方面，最鲜活、也最深化的体验无疑来自已往十多年间从南粤进越南的先行者。他们中的很多人曾经亲历了已往40年亚洲经济的两个、以至三个增加窗口，自身便组成一部完备的经济史教科书。只是要翻阅这些大书的目次，你必需起首骑上摩托，进入多雨的越南要地。

凯胜的“三迁”

像很多深信凡事亲历亲为的老一辈企业家一样，罗子文的别墅就建在凯胜家具位于平阳省（Bình D??ng）美福工业区的1号厂区内。最近几个月，最近的摩托车维修点，摩托半路坏了怎么叫拖车，跟着一系列面向北美市场的出口家具订单从广东转移至越南，广州摩托车维修培训学校，他的访客曾经变得纷至沓来。“每隔四秒钟，招摩托车维修师傅2名，这里就有一件家具组装完成”，面临转单增长带来的产能压力，罗子文显得信念十足。他刚才敲定了凯胜家具在台湾证券生意业务所IPO的细节，曾经是一位准上市董事长了。

卖力1号厂区一样平常办理的出格助理杨新满带我们乘高尔夫球车观光首要车间。“30公顷的厂房，7条出产烯伂6000多名员工，每个月1000只集装箱的出货量，这还只是1号厂区的范围。”杨新满先容说，“占地25公顷的2号厂区也曾经在试运转阶段了。到本年年底从前，还会有5条新出产线投入运转，两个厂区的工人总数会冲破1万人。”办理新厂区的中层员工，部来自2016年停产的深圳旧工场，“除去创业阶段跟随罗董过来的台湾员工外，我们也带来了100多位中国大陆籍的办理主干”。

(整理：南雄市焊工培训学校)